Metrics and Measurement Overview

Measuring Success, with Metrics

Trade show participation is an investment. At the end of the day, C-level and V-level executives, heads of business units, as well as strategic trade show managers want to know where to invest dollars to generate profits.

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Why Measure?

Measurement begins with objectives. If you haven’t defined why you’re exhibiting or hosting an event, how can you judge its value afterwards? In fact, if the show is not planned with measurable objectives in mind, it becomes difficult to track results, since there no clear measurements defined to begin with.

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Measurement = A Good Investment

Many companies spend most, if not virtually all, of their exhibit and event budgets on external expenses such as exhibit design and construction, logistics, communications/branding materials and traffic-campaigns, as well as staff travel and expense. That’s quite understandable – there are hard dollar costs involved in using live, face-to-face events successfully as an effective marketing and sales platform.

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How Much to Invest?

Some experts recommend spending a minimum of 5% annually of your event budget on development of effective lead management processes and tools, as well as measurement reports tools and reports that can highlight effective strategies and positive results.

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What Should be Measured?

The bottom line is, the more data you have on results from your events, the better the business case for funding your future events. But which data? There are only two questions to be asked – what is important to measure, and how it is going to be measured?

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Plan to Get Results

Phase 1 – Planning for Measurement, and Buy-In

Establishing Goals and Objectives
A measurement program starts with understanding what business results you want to measure, as well as what you’d like your program to achieve. Here are some examples:

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Phase 2 – Implementing Measurement

Roadmap for Implementation
You’ll receive a roadmap designed to achieve your program objectives, including closing gaps uncovered in Needs Analysis report. In it will be recommendations on how to measure, rate and launch your program. Part of that plan will include recommendations for training, tools and reporting formats and methodology needed to get your measurement program up and running.

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Next Steps

Complete Survey Form

To find out more about how we can help you integrate your exhibit program with your measurement goals, take a moment to fill out this form. It will only take a minute or two to complete.

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